Şu anda 18.400 $ değerinde stokunuz başka birinin kasasında.
Sizin, ödenmemiş ve satamazsınız. Konsinye, mücevher işinde aynı anda iki yerde bulunan tek şey: defterlerinizde ve ticari müşterinizin vitrininde. Stok rakamlarının sessizce gerçekliği yansıtmayı bıraktığı yer burası.
Sahibi sizsiniz, satamıyorsunuz ve ödenmemiş.
Satış basittir: ürün gider, para gelir. Konsinye ise zahmetli bir ara durum. Parsel vitrinden çıkmış ama bilançonuzda hâlâ duruyor, sigortanızda hâlâ kayıtlı ve stok raporunuza göre hâlâ satılabilir — aynı ürünün iki alıcıya söz verilmesinin nedeni budur.
Yapışkan notlarla yürüttüğünüzde bir süre işe yarar, sonra yaramaz: kimsenin peşine düşmediği bir parsel, mutabık kılamadığınız bir sayım, binada hiç olmayan bir ürün için sigorta talebi. Konsinye bir kayıt olmalı, hatırladığınız bir iyilik değil.
Ve iki yönde işler: perakendecilere, tasarımcılara ve ticari alıcılara gönderdiğiniz, tedarikçilerin size onaylı gönderdiği. Ters yönler, aynı disiplin.
Emanet stok, sahip olduğunuz stoktan ayrı tutulur ve web mağazanızda da sunulmaz; böylece satabilecekleriniz, sorumlu olduklarınız ve sahip olduklarınız üç ayrı cevap olarak kalır.
Giden paketler. Gelen paketler.
Her ikisi de burada birinci sınıftır, çünkü bir mağaza her ikisini de aynı hafta içinde yapar ve ters yönde başarısız olurlar. Biri bir paketin asla eve dönmemesi riskini, diğeri bir tedarikçinin stokunu kendi stokunuz olarak sayma riskini taşır. Zaten açık olan emanetler, veri göçünüzün geri kalanıyla birlikte gelir, böylece geçişte hiçbir şey kaybolmaz.
Bir perakendeci sizin üç parçanızı kendi vitrininde iki haftalığına istiyor. Bir tasarımcı bir paketi fuara götürüyor. Bir ticari alıcının karar vermeden önce taşları kendi tezgahında görmesi gerekiyor. Bunların hepsi normal iştir ve hepsi yapmaya değer — satılmayan ne varsa geri geldiği sürece.
Satın almadığınız parçaları gösterebilmeniz için bir paket gelir. Birini satarsanız borçlandınız, birini tutarsanız satın almış oldunuz, geri kalanı geri gider. O zamana kadar kasanızda durur ve bu sizin paranız değildir — ki stok rakamlarınızın bilmesi gereken tam olarak budur.
Tedarikçiden gelen bir gönderi asla tek bir karar değildir.
Safiri vitrine uyduğu için satın alırsınız. Küpeleri son tarihten önce sattığınız için artık onlar için borcunuz var. Zümrüt geri gönderilir. Üç kalem, üç farklı sonuç ve her birinin kendi başına doğru yere ulaşması gerekir.
Her kalem yanıtlanana kadar konsinyasyon açık kalır — bu da tedarikçinin hâlâ bir zümrüt beklediğini hatırlamanın tek güvenilir yoludur.
Kimse değerli bir ticari hesaptan gönderiyi geri istemek istemez.
Konsinyasyon kayıplarının gerçek nedeni bu isteksizliktir: hırsızlık değil, rahatsızlık. Bir hafta geçer, sonra bir ay, ve ne kadar beklerseniz sormak o kadar zorlaşır. Sistem bunu hatırlar ve dördüncü günde henüz sorun yokken konuşma gerçekleşir.
Altı hafta gecikme ile dört gün gecikme arasında fark var — en önemlisi ilk sırada görünmeli.
Altı hafta boyunca dışarıda olan 4.100 $ ile 200 $ tamamen farklı bir telefon görüşmesi demek. Bu liste, telefonu açmadan önce doğru kararı vermenizi sağlar.
İade tarihini otomatik mesaja veya hesabı bilen kişiye görev olarak atayabilirsiniz.
Memo neye dönüşüyor?
Stokunuzun ne kadarı işyerinizin dışında?
Çoğu kuyumcu parçaların ismini bilir ama toplam sayıyı değil. Demo ayırtın — size kendi stokunuzla iki akışı kuralım: biri ticari müşteriye giden, diğeri tedarikçiden gelen.