Kako uporabljati Pinterest za prodajalno nakita, ne da bi to postal delo za polni delovni čas

Pinterest je platforma, za katero večina lastnikov zlatarn ve, da bi jo morali uporabljati, in je dosledno ne začnejo uporabljati. Razlogovanje je razumljivo: Instagram že zahteva čas, družbena omrežja na splošno se počutijo kot tekoča steza in dodajanje še ene platforme zveni kot več dela za nejasen donos.

Realnost Pinteresta za maloprodajo nakita se razlikuje od večine drugih platform in razumevanje te razlike je tisto, zaradi česar je vredno ga uporabljati brez potrebe po pomembni stalni časovni naložbi.

Pinterest ni platforma družbenih medijev na način, kot sta Instagram ali Facebook. Gre za vizualni iskalnik. Ljudje ga uporabljajo tako kot Google – za iskanje idej, raziskovanje nakupov, shranjevanje stvari, ki jih želijo kupiti pozneje. Ko nekdo načrtuje poroko in išče modele zaročnih prstanov, je na Pinterestu. Ko nekdo išče ideje za obletnico za partnerja, ki ljubi nakit, je na Pinterestu. Ko nekdo ureja dom in išče nakit, ki se ujema z estetiko, ki jo gradi, je na Pinterestu.

Vsebina na Pinterestu ne izgine po oseminštiridesetih urah, kot je to pri objavi na Instagramu. Zataknjena objava, objavljena danes, lahko usmeri promet v spletno trgovino z nakitom še čez dve leti, ker ostaja v rezultatih iskanja in na tablah, kjer jo ljudje najdejo prek stalnih iskanj, ne pa prek vira, ki takoj preide naprej. Ta dolga življenjska doba je tisto, kar ločuje Pinterest od vseh drugih platform, ki jih lahko uporablja trgovina z nakitom, in zaradi česar je skromna, dosledna naložba sčasoma upravičena, tudi ko takojšnjih rezultatov težko opazimo.

Ta vodnik zajema, kaj Pinterest dejansko pomeni za trgovino z nakitom, kako ga pravilno nastaviti, kaj prilepiti in kako pogosto, kako ga povezati s spletno trgovino za neposreden promet in kako vzdrževati uporabno prisotnost v manj kot uri na teden, ko je začetna nastavitev končana.

Zakaj je nakit ena najboljših kategorij na Pinterestu

Vse kategorije izdelkov ne delujejo enako dobro na Pinterestu. Platforma daje prednost vizualni, aspiracijski vsebini, vezani na priložnosti, in nakit izpolnjuje vsa tri merila bolj dosledno kot skoraj katero koli drugo maloprodajno kategorijo.

Zaročni prstani so med najbolj iskanimi temami na Pinterestu po vsem svetu. Oseba, ki se je ravno zaročila ali katere partner namerava zaprositi, odpre Pinterest in išče sloge prstanov, kombinacije poročnih prstanov, poročni nakit in ideje za objavo zaroka. Obseg tega iskalniškega prometa je znaten in se nadaljuje skozi vse leto, ne pa le sezonsko, kot je lahko pri vsebini o zarokah na Instagramu.

Navdih za darila je druga glavna kategorija. Iskanja nakita za rojstno dnevno darilo, ideje za obletniška darila, božične nakitne darke in darila za materinski dan ustvarjajo znatnen promet na tablah Pinteresta in od tam naprej do spletnih trgovin, povezanih z objekti. Stranka, ki najde izdelek prek iskanja daril in klikne do spletne trgovine, je stranka z jasnim namenom nakupa, ne nekdo, ki je slučajno preletel mimo objave.

Raziskovanje sloga in estetike je tretja kategorija. Stranke, ki gradijo oseben stil nakita, ki želijo razumeti, kaj se ujema, ali ki iščejo kose, ki ustrezajo določeni estetiki, uporabljajo Pinterest kot referenčno knjižnico. Table, organizirane po kovini, po slogu ali po priložnosti, neposredno služijo tej raziskovalni potrebi.

Kombinacija teh treh uporabniških primerov — raziskovanje pred zaročnim predlogom, nakup daril in razvoj sloga — pomeni, da vsebina nakita na Pinterestu doseže stranke v trenutkih visoke nakupne namere. Promet, ki ga pošlje v spletno trgovino, ni priložnostno brskanje. Gre za raziskovanje, ki je pogosto blizu odločitve o nakupu.

Pravilna nastavitev poslovnega računa Pinterest

Razlika med osebnim računom Pinterest in poslovnim računom je pomembna za trgovino z nakitom. Poslovni račun zagotavlja dostop do Pinterest Analytics, ki prikazuje, katere objave ustvarjajo promet in shranjevanja, ter omogoča Rich Pins, ki samodejno potegnejo informacije o izdelku iz spletne trgovine v sam prilepljeni objekt.

Nastavitev poslovnega računa je enostavna in brezplačna. Če trgovina že ima osebni račun Pinterest, ga je mogoče v nastavitvah pretvoriti v poslovni račun, ne da bi izgubili obstoječe table ali sledilce. Če začenjate od začetka, ustvarjanje poslovnega računa namesto osebnega od samega začetka vzame enako časa.

Profil mora biti popoln, preden se začne kakršno koli pripenjanje. Ime trgovine, jasen opis profila, ki omenja lokacijo in vrsto prodajanega nakita, profilna fotografija, ki je bodisi logotip trgovine bodisi močna podoba izdelka, ter URL spletne strani so minimum. URL spletne strani je pomemben, ker omogoča lastništvo spletne strani, korak preverjanja, ki odklene Rich Pins in zagotovi, da je vsaka objava, shranjena s spletne strani trgovine, pripisana pravilnemu računu.

Lastništvo spletne strani vključuje dodajanje majhnega dela kode na spletno mesto ali nalaganje preveritvene datoteke, postopek, ki traja deset minut z osnovnim dostopom do spletne strani in ga je vredno narediti pred vsem drugim. Ko je spletna stran v lasti, se vsaka slika, shranjena s spletne trgovine s strani katerega koli uporabnika Pinteresta, samodejno poveže nazaj v trgovino in je pripisana računu.

Rich Pins povlečejo ime izdelka, ceno in razpoložljivost neposredno s strani izdelka ter jih prikažejo na objektu. Za spletno trgovino z nakitom to pomeni, da objekt, ki prikazuje prstan, prikazuje tudi trenutno ceno in ali je na zalogi, brez ročnega posodabljanja. Ko se cena spremeni ali se kos razproda, se objekt samodejno posodobi. To je najbolj neposredna povezava med prisotnostjo na Pinterestu in spletno trgovino, najbolje pa deluje, ko Vaša spletna stran in zaloga že delita en sistem, tako da so podatki za vsakim objektom vedno točni.

Struktura tabel: temelj uporabne prisotnosti na Pinterestu

Table so način, kako Pinterest organizira vsebino, struktura tabel računa trgovine z nakitom pa je prva stvar, ki jo nov obiskovalec vidi, ko pristane na profilu. Dobro organizirana struktura tabel naredi račun uporaben za obiskovalce in signalizira Pinterestovemu algoritmu, čemu je račun namenjen.

Najkoristnejša struktura za trgovino z nakitom združuje table, usmerjene na izdelke, s tablami, usmerjenimi na priložnosti, in tablami, usmerjenimi na estetiko. Vsaka služi drugačnemu iskalnemu namenu.

Table, usmerjene na izdelke, zajemajo glavne kategorije ponudbe: zaročne prstane, poročne prstane, diamantni nakit, zlate ogrlice, uhane, zapestnice in podobno. Te table pritegnejo iskalni promet strank, ki iščejo določeno vrsto kosa. Tabla z naslovom "Diamantni zaročni prstani", ki vsebuje sto objektov iz ponudbe trgovine, ob skrbno izbranih virih, ki prikazujejo dopolnilne sloge, se bo prikazala pri iskanjih zaročnih prstanov in ustvarjala promet strank v aktivnem raziskovalnem načinu.

Table, usmerjene na priložnosti, zajamejo namen darovanja: obletniška darila nakita, nakit za materinski dan, ideje za božična darila nakita, darila za njen rojstni dan. Stranka, ki išče ideje za obletniško darilo in najde tablo, polno ustreznih kosov, povezanih s spletno trgovino trgovine, je stranka v trenutku visoke nakupne namere. Tabla opravi delo povezovanja iskanja z izdelkom.

Table, usmerjene na estetiko, odražajo vizualni jezik trgovine in služijo stranki, ki gradi referenčni slog, namesto da išče določen kos. Tabla z naslovom "Minimalistični fini nakit" ali "Zlat nakit v vintage slogu" govori stranki, ki določa svoj okus, in trgovina, katere estetika se ujema s tem, kar gradijo, postane očitno mesto za nakupovanje, ko so pripravljeni kupiti.

Ena praktična tabla, ki jo večina trgovin z nakitom spregleda, je tabla posebej za lokalno območje ali za trgovino samo. "Trgovina z nakitom v [mesto]" ali "Naša zbirka" lokalnim strankam ponuja neposredni vizualni katalog, kaj trgovina prodaja, in se pojavi v lokalnih rezultatih iskanja na Pinterestu za stranke, ki posebej iščejo zlatarja v območju.

Vsaka tabla potrebuje naslov, ki uporablja besede, ki jih stranke dejansko iščejo, ne besed, ki jih trgovina uporablja interno. "SS25 zbirka" ni iskalni izraz. "Zlati stoječi prstani 2025" je. Opis table naj vključuje stavek ali dva z ustreznimi ključnimi besedami, napisanima naravno in ne kot seznam. Pinterest uporablja te opise za določitev, v katerih iskanjih se tabla prikaže.

Kaj pripeti in kje najti vsebino

Vsebina prisotnosti na Pinterestu za trgovino z nakitom prihaja iz treh virov: lastne slike trgovine, vsebina, shranjena s spletne trgovine, in skrbno izbrani objekti iz drugih virov, ki so relevantni za table.

Lastne slike trgovine so najdragocenejši objekti, ker se neposredno povezujejo s spletno trgovino in ustvarjajo promet, ki se lahko pretvori v prodajo. Vsaka slika izdelka na spletni trgovini je potencialni objekt. Vsaka življenjska slika, ustvarjena za Instagram, je potencialni objekt. Vsaka fotografija iz zakulisja delavnice ali procesa oblikovanja je potencialni objekt. Slike že obstajajo. Pinterest je način, da razširite njihov doseg in življenjsko dobo onkraj platform, kjer so bile prvotno uporabljene.

Za trgovine, ki uporabljajo orodja za slike z umetno inteligenco podjetja Gem Logic, so stilizirane življenjske slike in čiste slike izdelkov, ustvarjene tam, neposredno primerne za Pinterest. Slika prstana na naravni kamniti površini, ustvarjena iz fotografije izdelka, se dobro pripenja in ustvarja vključenost, ker prikazuje kos v kontekstu, na katerega uporabniki Pinteresta reagirajo.

Vsebina, shranjena s spletne trgovine, z uporabo gumba za shranjevanje Pinteresta, ki ga je mogoče dodati na strani izdelkov, trgovini omogoča pripenjanje izdelkov neposredno s strani izdelka s ceno in razpoložljivostjo, samodejno vključenima prek Rich Pins. To je najhitrejši način za gradnjo table, usmerjene na izdelke: porabite dvajset minut za pregled spletne trgovine in shranjevanje vsakega izdelka na ustrezno tablo.

Skrbno izbrani objekti iz drugih virov napolnijo table z dodatno vsebino, ki jih naredi bolj uporabne za obiskovalca v raziskovalnem načinu, namesto da aktivno išče nakup. Tabla o zaročnih prstanih, ki vsebuje samo objekte ene trgovine, daje občutek oglasa. Tabla, ki meša lastne kose trgovine z dopolnilnimi slogi, gemmološkimi informacijami, idejami za predlog in navdihom za poročni nakit, deluje kot resnični vir. Obiskovalci preživijo več časa na njej, več shranijo iz nje in sledijo računu, ker jim je uporabna.

Razmerje med lastno vsebino in skrbno izbrano vsebino naj se sčasoma spremeni, ko se knjižnica lastnih slik trgovine širi. Nov račun lahko začne s tridesetimi odstotki lastne vsebine in sedemdesetimi odstotki skrbno izbrane. Zrel račun s celotno ponudbo izdelkov, fotografiranih in stiliziranih, je lahko šestdeset do sedemdeset odstotkov lastne vsebine. Ravnovesje je manj pomembno kot kakovost in ustreznost vsega na tabli.

Kako pogosto pripenjati in kako to narediti trajnostno

Vprašanje, ki si ga večina lastnikov juvelirskih trgovin zastavi glede Pinteresta, je, koliko časa dejansko zahteva vzdrževanje. Pošten odgovor je, da začetna nastavitev — ustvarjanje desk, pisanje opisov in pripenjanje obstoječega asortimana izdelkov — vzame nekaj ur, razporejenih čez teden ali dva. Potem je trajnostna rutina vzdrževanja za večino neodvisnih juvelirjev trideset do šestdeset minut na teden.

Pinterest nagrajuje doslednost pred obsegom. Račun, ki pripne deset do petnajst elementov na dan, je manj učinkovit, kot bi lahko domnevali, ker Pinterestov algoritem ni prvenstveno časovni tok. Pripenjanje petih do desetih elementov večkrat na teden, razporejenih čez teden namesto vse naenkrat, ohranja račun aktiven brez potrebe po dnevni pozornosti.

Orodja za razporejanje odpravijo potrebo po tem, da bi bili vsak dan na Pinterestu. Pinterestova lastna funkcija razporejanja, dostopna v poslovnem računu, omogoča vnaprejšnje razporejanje pripenjanj. Če se enkrat na teden usedete in razporedite pripenjanja za naslednji teden, vzame trideset minut in pomeni, da račun ostaja aktiven v dnevih, ko je trgovina zaposlena z drugimi stvarmi.

Ustvarjanje vsebine v serijah to naredi še učinkovitejše. Ista seja, uporabljena za fotografiranje novih izdelkov za spletno trgovino in Instagram, ustvari slike, ki se lahko pripnejo isti dan. Napis, napisan za objavo na Instagramu o novem kosu, se lahko prilagodi v opis pripenjanja v dveh minutah. Nič ne potrebuje biti ustvarjeno posebej za Pinterest. Vsebina, ki je že ustvarjena za druge namene, se ponovno uporabi za platformo, kjer ima veliko daljšo uporabno življenjsko dobo.

Praktičen tedenski ritem za večino juvelirskih trgovin je, da v ponedeljek namenite trideset minut za razporejanje pripenjanj za teden, vključno z novimi slikami izdelkov, eno ali dve življenjskimi slikami in peščico izbranih pripenjanj, ki zapolnijo deske. Ta rutina, dosledno izvajana šest mesecev, gradi prisotnost, ki generira promet brez potrebe po dnevni pozornosti.

Opisi pripenjanj: podrobnost, ki jo večina trgovin naredi napačno

Pripenjanje brez opisa je zamujena priložnost. Pinterest je iskalnik, opis pa je način, kako iskalnik razume, o čem je pripenjanje in v katerih iskanjih ga prikazati.

Dober opis pripenjanja za juvelirsko trgovino je dolg med sto in tristo znakov, napisan naravno namesto kot seznam ključnih besed in vključuje specifične podrobnosti, ki bi jih uporabil iščoči kupec: vrsto kovine, kamen, slog, priložnost in kjer je pomembno, lokacijo trgovine. "Zaročni prstan solitaire z diamantom iz 18-karatnega rumenega zlata, klasična nastavitev s štirimi kremplji, na voljo za ogled po predhodnem dogovoru v naši juvelirski trgovini v [mesto]" algoritmu ponuja več relevantnih signalov in gledalcu ponuja informacije, ki jih potrebuje za odločitev, ali naj klikne naprej.

Opis se ne bi smel brati kot tehnična specifikacija izdelka. Brati bi se moral kot priporočilo nekoga, ki pozna kos. "Vrsta prstana, ki deluje z vsem in postaja boljši z vsakim letom nošenja" govori o želji kupca, ne o lastnostih izdelka. Najboljši opisi kombinirajo iskalne specifike z stavkom ali dvema, ki bralca spodbudita, da si želi videti kos v živo.

Vsak opis deske, vsak opis pripenjanja in sam opis profila prispevajo k temu, kako se račun prikazuje v Pinterestovih iskanjih. Natančno pisanje teh v fazi nastavitve in njihovo posodabljanje, ko račun raste, je pisna naloga z najvišjim vplivom pri gradnji prisotnosti na Pinterestu.

Povezovanje Pinteresta s spletno trgovino in sledenje temu, kaj deluje

Komercialna vrednost prisotnosti na Pinterestu za juvelirsko trgovino se meri v prometu spletne strani in v prodaji, ki izvira s Pinteresta. Oboje je mogoče slediti, sledenje pa omogoča razumevanje, katere deske in katere vrste pripenjanj delujejo in katere ne. Vse je odvisno od pripenjanj, ki kažejo na spletno trgovino, ki vedno odraža Vaše resnične zaloge in cene.

Pinterest Analytics, dostopna v poslovnem računu, prikazuje, katera pripenjanja ustvarjajo prikaze, shranjevanja in odhodne klike. Odhodne klike so metrika, ki je najpomembnejša za spletno trgovino: to so stranke, ki so videle pripenjanje in kliknile do strani izdelka. Pripenjanje z deset tisoč prikazi in petimi odhodnimi kliki deluje drugače kot tisto z dva tisoč prikazi in osemdesetimi odhodnimi kliki. Drugo pripenjanje generira resnični promet. Prvo je videno, vendar ni dovolj prepričljivo, da bi nanj kliknili.

Google Analytics ali analitika, vgrajena v platformo spletne trgovine, prikazuje, koliko prometa prihaja s Pinteresta in kaj ti obiskovalci počnejo, ko prispejo. Stranka, ki pride na stran izdelka s Pinterestovega pripenjanja in doda v košarico, je neposredna konverzija iz naložbe v Pinterest. Stranka, ki pregleda več strani in nato odide, je še vedno topel potencialni kupec, ki se lahko vrne neposredno kasneje. Obravnavanje Pinteresta kot še enega kanala v Vaših tedenskih številkah ohranja prizadevanje pošteno.

Spoznanje, ki ga večina juvelirskih trgovin najde, ko prvič pogledajo te podatke, je, da Pinterest generira več prometa, kot so pričakovali, pogosto več kot Instagram za obiske spletne trgovine, ker je namen za Pinterestovim iskanjem višji kot za pomikanjem po Instagramu. Stranka, ki shrani prstan na Pinterestu, je izrazila preference, h kateri se lahko vrne. Stranka, ki označi objavo na Instagramu kot všeč, je izrazila trenutno naklonjenost. Prva je bistveno bližje nakupu.

Kaj Pinterest ne more storiti in kje so še vedno pomembni drugi kanali

Pinterest deluje najbolje kot platforma za odkrivanje in raziskovanje. Ni mesto, kjer se gradijo odnosi s strankami, kjer se vsak dan komunicira osebnost trgovine ali kjer se najavijo časovno občutljive promocije. To ostaja domena Instagrama, e-pošte in neposredne komunikacije s strankami.

Stranka, ki odkrije juvelirsko trgovino prek Pinteresta, obišče spletno trgovino in nato sledi trgovini na Instagramu, da ostane v stiku, se je premaknila skozi naravno lijak: odkrivanje na Pinterestu, gradnja odnosa na Instagramu, konverzija prek spletne trgovine ali obiska v trgovini. Pinterest je vrh tega lijaka za pomembno število strank juvelirja, zlasti tistih, ki raziskujejo za pomembne nakupe, in neposredno napaja delo preminjanja zanimanja v rezervirane termine.

Praktična implikacija je, da bi bilo treba Pinterest obravnavati kot dolgoročni kanal prometa in odkrivanja in ne kot orodje za konverzijo, ki proizvaja takojšnjo prodajo. Trgovina, ki nastavi Pinterest septembra in pričakuje pomembno prodajo oktobra, bo razočarana. Trgovina, ki ga nastavi septembra, ga dosledno vzdržuje in pregleda podatke o prometu marca, bo običajno videla pomemben in rastoč tok obiskovalcev spletne trgovine, ki se sčasoma povečuje.

Zaključek

Pinterest je platforma, ki nagrajuje juvelirsko trgovino, pripravljeno vložiti zmerno količino časa vnaprej in vzdrževati dosledno, a lahkotno prisotnost dolgoročno. Vsebina, ki jo zahteva, že obstaja v vsaki trgovini, ki fotografira svoje izdelke in ustvarja slike za druge kanale. Čas, ki ga zahteva, ko je pravilno nastavljena, je trideset do šestdeset minut na teden. Donos, ki ga prinaša — promet iz iskanja strank z visoko namero, ki opravljajo aktivno raziskovanje — se povečuje čez mesece in leta na način, ki se mu nobena druga družbena platforma ne more kosati.

Trgovine, ki zavrnejo Pinterest, ker ne vidijo takojšnjega donosa, so tiste, katerih konkurenti tiho gradijo prisotnost, ki bo generirala iskanja zaročnih prstanov, klike daril ob obletnicah in obiske spletne trgovine v prihodnjih letih. Prizadevanje, potrebno za konkurenco, je zmerno. Cena tega, da tam niste, za kategorijo, ki je tako vizualna in raziskovalno usmerjena kot nakit, je resničen.

Ključne točke

Pinterest je vizualni iskalnik, ne tok družbenih medijev, kar pomeni, da ima vsebina dolgo življenjsko dobo in generira promet strank z aktivno namero nakupa in ne naključnih brskalcev. Nastavitev poslovnega računa, zahtevanje spletne strani in omogočanje Rich Pins so temeljni koraki, ki Pinterest neposredno povežejo s spletno trgovino. Struktura desk bi morala kombinirati deske, osredotočene na izdelek, priložnost in estetiko, vsaka z naslovi in opisi, ki uporabljajo besede, ki jih stranke dejansko iščejo.

Opisi pripenjanj bi morali vključevati iskalne specifike skupaj s stavkom, ki bralca spodbudi, da si želi videti kos. Trajnostna tedenska rutina trideset do šestdeset minut, z vnaprej ustvarjeno in razporejeno vsebino, ohranja aktivno prisotnost brez dnevnega truda. Pinterest Analytics v kombinaciji s podatki o prometu spletne trgovine razkriva, katera pripenjanja generirajo resnične klike, kar omogoča osredotočenje prizadevanj na to, kar dejansko konvertira, namesto na to, kar dobi največ shranjevanj.