Πώς να χρησιμοποιήσετε το Pinterest για ένα κοσμηματοπωλείο χωρίς να γίνει δουλειά πλήρους απασχόλησης

Το Pinterest είναι η πλατφόρμα που οι περισσότεροι ιδιοκτήτες κοσμηματοπωλείων γνωρίζουν ότι θα έπρεπε να χρησιμοποιούν και δεν φτάνουν ποτέ να το κάνουν. Η σκέψη είναι κατανοητή: το Instagram ήδη απαιτεί χρόνο, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης γενικά αισθάνονται σαν διάδρομος γυμναστικής και η προσθήκη μιας ακόμη πλατφόρμας ακούγεται σαν περισσότερη δουλειά για ασαφή απόδοση.

Η πραγματικότητα του Pinterest για το λιανικό εμπόριο κοσμημάτων διαφέρει από τις περισσότερες άλλες πλατφόρμες, και η κατανόηση αυτής της διαφοράς είναι αυτό που την καθιστά άξια προσπάθειας χωρίς να απαιτεί σημαντική συνεχή επένδυση χρόνου.

Το Pinterest δεν είναι πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης με τον τρόπο που είναι το Instagram ή το Facebook. Είναι μια μηχανή οπτικής αναζήτησης. Οι χρήστες το χρησιμοποιούν όπως χρησιμοποιούν το Google, για να βρουν ιδέες, να ερευνήσουν αγορές, να αποθηκεύσουν πράγματα που θέλουν να αγοράσουν αργότερα. Όταν κάποιος σχεδιάζει γάμο και αναζητά στυλ δαχτυλιδιών αρραβώνα, βρίσκεται στο Pinterest. Όταν κάποιος θέλει ιδέες για δώρο επετείου για σύντροφο που αγαπά κοσμήματα, βρίσκεται στο Pinterest. Όταν κάποιος διακοσμεί σπίτι και θέλει κοσμήματα που ταιριάζουν με μια αισθητική που χτίζει, βρίσκεται στο Pinterest.

Το περιεχόμενο στο Pinterest δεν εξαφανίζεται μετά από σαράντα οκτώ ώρες όπως συμβαίνει με μια ανάρτηση στο Instagram. Μια καρφίτσα που δημοσιεύεται σήμερα μπορεί να οδηγήσει επισκεψιμότητα σε κοσμηματοπωλείο δύο χρόνια αργότερα, επειδή παραμένει στα αποτελέσματα αναζήτησης και σε πίνακες όπου οι χρήστες τη βρίσκουν μέσω συνεχιζόμενων αναζητήσεων παρά μέσω μιας ροής που προχωρά αμέσως. Αυτή η μεγάλη διάρκεια ζωής είναι αυτό που κάνει το Pinterest διαφορετικό από κάθε άλλη πλατφόρμα που μπορεί να χρησιμοποιεί ένα κοσμηματοπωλείο, και είναι αυτό που καθιστά μια μέτρια, σταθερή επένδυση επωφελή με την πάροδο του χρόνου ακόμη και όταν τα άμεσα αποτελέσματα είναι δύσκολο να φανούν.

Αυτός ο οδηγός καλύπτει τι είναι πραγματικά το Pinterest για ένα κοσμηματοπωλείο, πώς να το ρυθμίσετε σωστά, τι να καρφιτσώσετε και πόσο συχνά, πώς να το συνδέσετε με το ηλεκτρονικό κατάστημα για άμεση επισκεψιμότητα, και πώς να διατηρήσετε χρήσιμη παρουσία σε λιγότερο από μία ώρα την εβδομάδα μόλις ολοκληρωθεί η αρχική εγκατάσταση.

Γιατί τα κοσμήματα είναι μία από τις καλύτερες κατηγορίες στο Pinterest

Δεν αποδίδουν όλες οι κατηγορίες προϊόντων εξίσου καλά στο Pinterest. Η πλατφόρμα ευνοεί οπτικό, φιλόδοξο, προσανατολισμένο στην περίσταση περιεχόμενο, και τα κοσμήματα πληρούν και τα τρία κριτήρια πιο σταθερά από σχεδόν οποιαδήποτε άλλη κατηγορία λιανικής.

Τα δαχτυλίδια αρραβώνα είναι από τα πιο αναζητούμενα θέματα στο Pinterest παγκοσμίως. Ένα άτομο που μόλις αρραβωνιάστηκε, ή του οποίου ο σύντροφος πρόκειται να κάνει πρόταση, ανοίγει το Pinterest και αναζητά στυλ δαχτυλιδιών, συνδυασμούς βερών, νυφικά κοσμήματα και ιδέες ανακοίνωσης αρραβώνα. Ο όγκος αυτής της επισκεψιμότητας αναζήτησης είναι σημαντικός, και είναι συνεχής όλο τον χρόνο παρά εποχιακός όπως μπορεί να είναι το περιεχόμενο αρραβώνων στο Instagram.

Η έμπνευση για δώρα είναι η δεύτερη κύρια κατηγορία. Αναζητήσεις για κοσμήματα δώρο γενεθλίων, ιδέες δώρων επετείου, δώρα κοσμημάτων Χριστουγέννων και δώρα για τη Γιορτή της Μητέρας οδηγούν σημαντική επισκεψιμότητα σε πίνακες Pinterest και από εκεί στα ηλεκτρονικά καταστήματα που συνδέονται από τις καρφίτσες. Ένας πελάτης που βρίσκει ένα κομμάτι μέσω αναζήτησης δώρου και κάνει κλικ προς το ηλεκτρονικό κατάστημα είναι πελάτης με σαφή πρόθεση αγοράς, όχι κάποιος που τυχαία πέρασε κυλώντας από μια ανάρτηση.

Η έρευνα στυλ και αισθητικής είναι η τρίτη κατηγορία. Πελάτες που χτίζουν προσωπικό στυλ κοσμημάτων, που θέλουν να κατανοήσουν τι συνδυάζεται, ή που αναζητούν κομμάτια που ταιριάζουν με συγκεκριμένη αισθητική χρησιμοποιούν το Pinterest ως βιβλιοθήκη αναφοράς. Πίνακες οργανωμένοι κατά μέταλλο, κατά στυλ ή κατά περίσταση εξυπηρετούν άμεσα αυτήν την ερευνητική ανάγκη.

Ο συνδυασμός αυτών των τριών περιπτώσεων χρήσης — έρευνα πρότασης, αγορά δώρου και ανάπτυξη στυλ — σημαίνει ότι το περιεχόμενο κοσμημάτων στο Pinterest προσεγγίζει πελάτες σε στιγμές υψηλής πρόθεσης στην αγοραστική διαδρομή. Η επισκεψιμότητα που στέλνει σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δεν είναι περιστασιακή περιήγηση. Είναι έρευνα που συχνά βρίσκεται κοντά σε απόφαση αγοράς.

Ρύθμιση επαγγελματικού λογαριασμού Pinterest σωστά

Η διαφορά μεταξύ προσωπικού λογαριασμού Pinterest και επαγγελματικού λογαριασμού είναι σημαντική για ένα κοσμηματοπωλείο. Ένας επαγγελματικός λογαριασμός παρέχει πρόσβαση στο Pinterest Analytics, που δείχνει ποιες καρφίτσες οδηγούν επισκεψιμότητα και αποθηκεύσεις, και ενεργοποιεί τις Rich Pins, που αντλούν αυτόματα πληροφορίες προϊόντος από το ηλεκτρονικό κατάστημα στην ίδια την καρφίτσα.

Η δημιουργία επαγγελματικού λογαριασμού είναι απλή και δωρεάν. Εάν το κατάστημα έχει ήδη προσωπικό λογαριασμό Pinterest, μπορεί να μετατραπεί σε επαγγελματικό λογαριασμό στις ρυθμίσεις χωρίς να χάσετε υπάρχοντες πίνακες ή ακόλουθους. Εάν ξεκινάτε από το μηδέν, η δημιουργία επαγγελματικού λογαριασμού αντί προσωπικού από την αρχή διαρκεί το ίδιο χρόνο.

Το προφίλ πρέπει να είναι πλήρες πριν αρχίσει οποιαδήποτε καρφίτσωση. Το όνομα του καταστήματος, μια σαφής περιγραφή προφίλ που αναφέρει την τοποθεσία και τον τύπο κοσμημάτων που πωλούνται, μια φωτογραφία προφίλ που είναι είτε το λογότυπο του καταστήματος είτε μια ισχυρή εικόνα προϊόντος, και η διεύθυνση URL του ιστότοπου είναι το ελάχιστο. Η διεύθυνση URL του ιστότοπου είναι σημαντική επειδή επιτρέπει τη διεκδίκηση του ιστότοπου, ένα βήμα επαλήθευσης που ξεκλειδώνει τις Rich Pins και διασφαλίζει ότι οποιαδήποτε καρφίτσα αποθηκευτεί από τον ιστότοπο του καταστήματος αποδίδεται στον σωστό λογαριασμό.

Η διεκδίκηση του ιστότοπου περιλαμβάνει την προσθήκη ενός μικρού τμήματος κώδικα στον ιστότοπο ή τη μεταφόρτωση αρχείου επαλήθευσης, μια διαδικασία που διαρκεί δέκα λεπτά με βασική πρόσβαση στον ιστότοπο και αξίζει να γίνει πριν από οτιδήποτε άλλο. Μόλις διεκδικηθεί ο ιστότοπος, κάθε εικόνα που αποθηκεύεται από το ηλεκτρονικό κατάστημα από οποιονδήποτε χρήστη Pinterest συνδέεται αυτόματα πίσω στο κατάστημα και αποδίδεται στον λογαριασμό.

Οι Rich Pins αντλούν το όνομα προϊόντος, την τιμή και τη διαθεσιμότητα απευθείας από τη σελίδα προϊόντος και τα εμφανίζουν στην καρφίτσα. Για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα κοσμημάτων, αυτό σημαίνει ότι μια καρφίτσα που δείχνει δαχτυλίδι εμφανίζει επίσης την τρέχουσα τιμή και εάν είναι σε απόθεμα, χωρίς χειροκίνητη ενημέρωση. Όταν η τιμή αλλάζει ή το κομμάτι εξαντλείται, η καρφίτσα ενημερώνεται αυτόματα. Αυτή είναι η πιο άμεση σύνδεση μεταξύ της παρουσίας στο Pinterest και του ηλεκτρονικού καταστήματος, και λειτουργεί καλύτερα όταν ο ιστότοπός σας και το απόθεμά σας μοιράζονται ήδη ένα σύστημα ώστε τα δεδομένα πίσω από κάθε καρφίτσα να είναι πάντα ακριβή.

Δομή πινάκων: το θεμέλιο χρήσιμης παρουσίας στο Pinterest

Οι πίνακες είναι ο τρόπος με τον οποίο το Pinterest οργανώνει το περιεχόμενο, και η δομή πινάκων του λογαριασμού ενός κοσμηματοπωλείου είναι το πρώτο πράγμα που βλέπει ένας νέος επισκέπτης όταν φθάνει στο προφίλ. Μια καλά οργανωμένη δομή πινάκων καθιστά τον λογαριασμό χρήσιμο για τους επισκέπτες και σηματοδοτεί στον αλγόριθμο του Pinterest για τι πρόκειται ο λογαριασμός.

Η πιο χρήσιμη δομή για ένα κοσμηματοπωλείο συνδυάζει πίνακες εστιασμένους στο προϊόν με πίνακες εστιασμένους στην περίσταση και πίνακες εστιασμένους στην αισθητική. Ο καθένας εξυπηρετεί διαφορετική πρόθεση αναζήτησης.

Οι πίνακες εστιασμένοι στο προϊόν καλύπτουν τις κύριες κατηγορίες της γκάμας: δαχτυλίδια αρραβώνα, βέρες γάμου, διαμαντένια κοσμήματα, χρυσά κολιέ, σκουλαρίκια, βραχιόλια και ούτω καθεξής. Αυτοί οι πίνακες συλλαμβάνουν επισκεψιμότητα αναζήτησης από πελάτες που αναζητούν συγκεκριμένο τύπο κομματιού. Ένας πίνακας με τίτλο "Διαμαντένια Δαχτυλίδια Αρραβώνα" που περιέχει εκατό καρφίτσες από τη γκάμα του καταστήματος, μαζί με επιμελημένες πηγές που δείχνουν συμπληρωματικά στυλ, θα εμφανιστεί σε αναζητήσεις για δαχτυλίδια αρραβώνα και θα οδηγήσει επισκεψιμότητα από πελάτες σε ενεργή λειτουργία έρευνας.

Οι πίνακες εστιασμένοι στην περίσταση συλλαμβάνουν πρόθεση δώρου: δώρα κοσμημάτων επετείου, κοσμήματα για τη Γιορτή της Μητέρας, ιδέες κοσμημάτων Χριστουγέννων, δώρα γενεθλίων για εκείνη. Ένας πελάτης που αναζητά ιδέες δώρων επετείου και βρίσκει πίνακα γεμάτο σχετικά κομμάτια, συνδεδεμένα πίσω στο ηλεκτρονικό κατάστημα, είναι πελάτης σε στιγμή υψηλής πρόθεσης. Ο πίνακας κάνει τη δουλειά να συνδέει την αναζήτηση με το προϊόν.

Οι πίνακες εστιασμένοι στην αισθητική αντικατοπτρίζουν τη οπτική γλώσσα του καταστήματος και εξυπηρετούν τον πελάτη που χτίζει αναφορά στυλ παρά αναζητά συγκεκριμένο κομμάτι. Ένας πίνακας με τίτλο "Μινιμαλιστικά Λεπτά Κοσμήματα" ή "Χρυσά Κοσμήματα Εμπνευσμένα από Vintage" απευθύνεται σε πελάτη που ορίζει τα γούστα του, και ένα κατάστημα του οποίου η αισθητική ταιριάζει με αυτό που χτίζουν γίνεται το προφανές μέρος για ψώνια όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν.

Ένας πρακτικός πίνακας που τα περισσότερα κοσμηματοπωλεία παραβλέπουν είναι ένας πίνακας ειδικά για την τοπική περιοχή ή για το ίδιο το κατάστημα. "Κοσμηματοπωλείο στην [Πόλη]" ή "Η Συλλογή μας" δίνει στους τοπικούς πελάτες άμεσο οπτικό κατάλογο του τι διαθέτει το κατάστημα, και εμφανίζεται σε τοπικά αποτελέσματα αναζήτησης στο Pinterest για πελάτες που αναζητούν ειδικά κοσμηματοπώλη στην περιοχή.

Κάθε πίνακας χρειάζεται τίτλο που χρησιμοποιεί τις λέξεις που οι πελάτες πραγματικά αναζητούν, όχι τις λέξεις που χρησιμοποιεί το κατάστημα εσωτερικά. "Συλλογή ΑΚ25" δεν είναι όρος αναζήτησης. "Χρυσά Δαχτυλίδια Στοίβασης 2025" είναι. Η περιγραφή πίνακα πρέπει να περιλαμβάνει μία ή δύο προτάσεις με σχετικές λέξεις-κλειδιά, γραμμένες φυσικά παρά ως λίστα. Το Pinterest χρησιμοποιεί αυτές τις περιγραφές για να προσδιορίσει σε ποιες αναζητήσεις εμφανίζεται ο πίνακας.

Τι να καρφιτσώσετε και πού να βρείτε το περιεχόμενο

Το περιεχόμενο παρουσίας στο Pinterest για κοσμηματοπωλείο προέρχεται από τρεις πηγές: τις δικές του εικόνες του καταστήματος, περιεχόμενο αποθηκευμένο από το ηλεκτρονικό κατάστημα και επιμελημένες καρφίτσες από άλλες πηγές που είναι σχετικές με τους πίνακες.

Οι δικές του εικόνες του καταστήματος είναι οι πιο πολύτιμες καρφίτσες επειδή συνδέονται απευθείας με το ηλεκτρονικό κατάστημα και οδηγούν επισκεψιμότητα που μπορεί να μετατραπεί σε πωλήσεις. Κάθε εικόνα προϊόντος στο ηλεκτρονικό κατάστημα είναι δυνητική καρφίτσα. Κάθε εικόνα τρόπου ζωής που παράγεται για το Instagram είναι δυνητική καρφίτσα. Κάθε φωτογραφία από τα παρασκήνια του εργαστηρίου ή της διαδικασίας σχεδιασμού είναι δυνητική καρφίτσα. Οι εικόνες υπάρχουν ήδη. Το Pinterest είναι τρόπος να επεκτείνετε την εμβέλεια και τη διάρκεια ζωής τους πέρα από τις πλατφόρμες όπου χρησιμοποιήθηκαν αρχικά.

Για καταστήματα που χρησιμοποιούν τα εργαλεία εικόνων τεχνητής νοημοσύνης της Gem Logic, οι στιλιζαρισμένες εικόνες τρόπου ζωής και οι καθαρές εικόνες προϊόντων που δημιουργούνται εκεί είναι άμεσα κατάλληλες για το Pinterest. Μια εικόνα δαχτυλιδιού πάνω σε φυσική πέτρινη επιφάνεια, δημιουργημένη από φωτογραφία προϊόντος, καρφιτσώνεται καλά και οδηγεί συμμετοχή επειδή παρουσιάζει το κομμάτι σε πλαίσιο που οι χρήστες του Pinterest ανταποκρίνονται.

Το περιεχόμενο που αποθηκεύεται από το ηλεκτρονικό κατάστημα, χρησιμοποιώντας το κουμπί Αποθήκευση Pinterest που μπορεί να προστεθεί σε σελίδες προϊόντος, επιτρέπει στο κατάστημα να καρφιτσώνει προϊόντα απευθείας από τη σελίδα προϊόντος με την τιμή και τη διαθεσιμότητα να περιλαμβάνονται αυτόματα μέσω Rich Pins. Αυτός είναι ο ταχύτερος τρόπος να χτίσετε πίνακα εστιασμένο στο προϊόν: αφιερώστε είκοσι λεπτά περνώντας το ηλεκτρονικό κατάστημα και αποθηκεύοντας κάθε προϊόν στον σχετικό πίνακα.

Οι επιμελημένες καρφίτσες από άλλες πηγές γεμίζουν τους πίνακες με πρόσθετο περιεχόμενο που τους κάνει πιο χρήσιμους για τον επισκέπτη σε λειτουργία έρευνας παρά ενεργά να ψάχνει να αγοράσει. Ένας πίνακας για δαχτυλίδια αρραβώνα που περιέχει μόνο καρφίτσες από ένα κατάστημα αισθάνεται σαν διαφήμιση. Ένας πίνακας που αναμειγνύει τα δικά του κομμάτια του καταστήματος με συμπληρωματικά στυλ, γεμμολογικές πληροφορίες, ιδέες πρότασης και έμπνευση κοσμημάτων γάμου αισθάνεται σαν γνήσια πηγή. Οι επισκέπτες περνούν περισσότερο χρόνο σε αυτόν, αποθηκεύουν περισσότερα από αυτόν και ακολουθούν τον λογαριασμό επειδή τους είναι χρήσιμος.

Η αναλογία δικού περιεχομένου προς επιμελημένο περιεχόμενο πρέπει να μετατοπιστεί με τον καιρό καθώς η δική της βιβλιοθήκη εικόνων του καταστήματος αναπτύσσεται. Ένας νέος λογαριασμός μπορεί να ξεκινήσει με τριάντα τοις εκατό δικό περιεχόμενο και εβδομήντα τοις εκατό επιμελημένο. Ένας ώριμος λογαριασμός με πλήρη γκάμα προϊόντων φωτογραφισμένη και στιλιζαρισμένη μπορεί να είναι εξήντα έως εβδομήντα τοις εκατό δικό περιεχόμενο. Η ισορροπία έχει μικρότερη σημασία από την ποιότητα και τη σχετικότητα όλων όσων υπάρχουν στον πίνακα.

Πόσο συχνά να καρφιτσώνετε και πώς να το κάνετε βιώσιμο

Η ερώτηση που έχουν οι περισσότεροι ιδιοκτήτες κοσμηματοπωλείων σχετικά με το Pinterest είναι πόσο χρόνο απαιτεί πραγματικά η συντήρησή του. Η ειλικρινής απάντηση είναι ότι η αρχική ρύθμιση — δημιουργία πινάκων, συγγραφή περιγραφών και καρφίτσωμα της υπάρχουσας γκάμας προϊόντων — διαρκεί λίγες ώρες κατανεμημένες σε μία ή δύο εβδομάδες. Μετά από αυτό, μια βιώσιμη ρουτίνα συντήρησης για τους περισσότερους ανεξάρτητους κοσμηματοπώλες είναι τριάντα έως εξήντα λεπτά την εβδομάδα.

Το Pinterest ανταμείβει τη συνέπεια έναντι του όγκου. Ένας λογαριασμός που καρφιτσώνει δέκα έως δεκαπέντε στοιχεία την ημέρα είναι λιγότερο αποτελεσματικός απ' ό,τι θα μπορούσε κανείς να υποθέσει, επειδή ο αλγόριθμος του Pinterest δεν λειτουργεί κυρίως ως ροή πρόσφατου περιεχομένου. Το καρφίτσωμα πέντε έως δέκα στοιχείων αρκετές φορές την εβδομάδα, κατανεμημένα σε όλη την εβδομάδα αντί όλα μαζί μία φορά, διατηρεί τον λογαριασμό ενεργό χωρίς να απαιτείται καθημερινή προσοχή.

Τα εργαλεία προγραμματισμού εξαλείφουν την ανάγκη να βρίσκεστε στο Pinterest κάθε μέρα. Η δική του λειτουργία προγραμματισμού, διαθέσιμη μέσα στον επαγγελματικό λογαριασμό, επιτρέπει τον προγραμματισμό καρφιτσωμάτων εκ των προτέρων. Η τοποθέτηση μία φορά την εβδομάδα για τον προγραμματισμό των καρφιτσωμάτων της επόμενης εβδομάδας διαρκεί τριάντα λεπτά και σημαίνει ότι ο λογαριασμός παραμένει ενεργός τις ημέρες που το κατάστημα είναι απασχολημένο με άλλα πράγματα.

Η δημιουργία περιεχομένου κατά παρτίδες καθιστά αυτό ακόμη πιο αποτελεσματικό. Η ίδια συνεδρία που χρησιμοποιείται για τη φωτογράφηση νέων προϊόντων για το ηλεκτρονικό κατάστημα και το Instagram παράγει εικόνες που μπορούν να καρφιτσωθούν την ίδια μέρα. Η λεζάντα που γράφεται για μια ανάρτηση στο Instagram σχετικά με ένα νέο κομμάτι μπορεί να προσαρμοστεί σε περιγραφή καρφιτσώματος σε δύο λεπτά. Τίποτα δεν χρειάζεται να δημιουργηθεί ειδικά για το Pinterest. Το περιεχόμενο που ήδη παράγεται για άλλους σκοπούς επαναχρησιμοποιείται για μια πλατφόρμα όπου έχει πολύ μεγαλύτερη χρήσιμη ζωή.

Ένας πρακτικός εβδομαδιαίος ρυθμός για τα περισσότερα κοσμηματοπωλεία είναι να αφιερώνετε τριάντα λεπτά κάθε Δευτέρα προγραμματίζοντας τα καρφιτσώματα της εβδομάδας, συμπεριλαμβανομένων νέων εικόνων προϊόντων, μιας ή δύο εικόνων τρόπου ζωής και μιας χούφτας επιμελημένων καρφιτσωμάτων που συμπληρώνουν τους πίνακες. Αυτή η ρουτίνα, εφαρμοσμένη με συνέπεια για έξι μήνες, χτίζει μια παρουσία που οδηγεί κίνηση χωρίς να απαιτεί καθημερινή προσοχή.

Περιγραφές καρφιτσωμάτων: η λεπτομέρεια που τα περισσότερα καταστήματα κάνουν λάθος

Ένα καρφίτσωμα χωρίς περιγραφή είναι μια χαμένη ευκαιρία. Το Pinterest είναι μηχανή αναζήτησης, και η περιγραφή είναι ο τρόπος με τον οποίο η μηχανή αναζήτησης κατανοεί για τι πρόκειται το καρφίτσωμα και σε ποιες αναζητήσεις να το εμφανίσει.

Μια καλή περιγραφή καρφιτσώματος για ένα κοσμηματοπωλείο είναι μεταξύ εκατό και τριακοσίων χαρακτήρων, γραμμένη φυσικά και όχι ως λίστα λέξεων-κλειδιών, και περιλαμβάνει τις συγκεκριμένες λεπτομέρειες που θα χρησιμοποιούσε ένας πελάτης που αναζητά: τον τύπο μετάλλου, την πέτρα, το στυλ, την περίσταση και, όπου είναι σχετικό, την τοποθεσία του καταστήματος. "Δακτυλίδι αρραβώνων με μονό διαμάντι από 18 καράτια κίτρινο χρυσό, κλασική τετράνυχη τοποθέτηση, διαθέσιμο για προβολή κατόπιν ραντεβού στο κοσμηματοπωλείο μας στην [πόλη]" δίνει στον αλγόριθμο πολλαπλά σχετικά σήματα και παρέχει στον θεατή τις πληροφορίες που χρειάζεται για να αποφασίσει αν θα κάνει κλικ.

Η περιγραφή δεν πρέπει να διαβάζεται σαν προδιαγραφή προϊόντος. Πρέπει να διαβάζεται σαν σύσταση από κάποιον που γνωρίζει το κομμάτι. "Το είδος του δακτυλιδιού που ταιριάζει με τα πάντα και γίνεται καλύτερο με κάθε χρόνο χρήσης" απευθύνεται στην επιθυμία του πελάτη, όχι στα χαρακτηριστικά του προϊόντος. Οι καλύτερες περιγραφές συνδυάζουν τις αναζητήσιμες λεπτομέρειες με μία ή δύο προτάσεις που κάνουν τον αναγνώστη να θέλει να δει το κομμάτι αυτοπροσώπως.

Κάθε περιγραφή πίνακα, κάθε περιγραφή καρφιτσώματος και η ίδια η περιγραφή προφίλ συμβάλλουν στον τρόπο που ο λογαριασμός εμφανίζεται στις αναζητήσεις του Pinterest. Η προσεκτική συγγραφή τους στο στάδιο ρύθμισης και η ενημέρωσή τους καθώς ο λογαριασμός μεγαλώνει είναι η εργασία συγγραφής με τη μεγαλύτερη στρατηγική αξία στην οικοδόμηση παρουσίας στο Pinterest.

Σύνδεση του Pinterest με το ηλεκτρονικό κατάστημα και παρακολούθηση του τι λειτουργεί

Η εμπορική αξία μιας παρουσίας στο Pinterest για ένα κοσμηματοπωλείο μετράται σε επισκεψιμότητα ιστότοπου και σε πωλήσεις που προέρχονται από το Pinterest. Και τα δύο είναι ανιχνεύσιμα, και η παρακολούθησή τους είναι αυτό που καθιστά δυνατό να κατανοήσετε ποιοι πίνακες και ποιοι τύποι καρφιτσωμάτων λειτουργούν και ποιοι όχι. Όλα εξαρτώνται από καρφιτσώματα που οδηγούν σε ηλεκτρονικό κατάστημα που πάντα αντικατοπτρίζει το πραγματικό σας απόθεμα και τις τιμές.

Τα Pinterest Analytics, διαθέσιμα στον επαγγελματικό λογαριασμό, δείχνουν ποια καρφιτσώματα δημιουργούν εμφανίσεις, αποθηκεύσεις και εξερχόμενα κλικ. Τα εξερχόμενα κλικ είναι η μέτρηση που έχει τη μεγαλύτερη σημασία για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα: αυτοί είναι οι πελάτες που είδαν ένα καρφίτσωμα και πάτησαν κλικ για να μεταβούν στη σελίδα προϊόντος. Ένα καρφίτσωμα με δέκα χιλιάδες εμφανίσεις και πέντε εξερχόμενα κλικ αποδίδει διαφορετικά από ένα με δύο χιλιάδες εμφανίσεις και ογδόντα εξερχόμενα κλικ. Το δεύτερο καρφίτσωμα οδηγεί πραγματική κίνηση. Το πρώτο προβάλλεται αλλά δεν είναι αρκετά πειστικό για να γίνει κλικ.

Το Google Analytics ή τα αναλυτικά στοιχεία ενσωματωμένα στην πλατφόρμα ηλεκτρονικού καταστήματος δείχνουν πόση κίνηση φτάνει από το Pinterest και τι κάνουν αυτοί οι επισκέπτες όταν φτάσουν. Ένας πελάτης που φτάνει σε μια σελίδα προϊόντος από ένα καρφίτσωμα Pinterest και προσθέτει στο καλάθι είναι μια άμεση μετατροπή από την επένδυση στο Pinterest. Ένας πελάτης που περιηγείται σε αρκετές σελίδες και μετά φεύγει εξακολουθεί να είναι ένας "θερμός" υποψήφιος που μπορεί να επιστρέψει απευθείας αργότερα. Η αντιμετώπιση του Pinterest ως ενός ακόμα καναλιού στους εβδομαδιαίους αριθμούς σας διατηρεί την προσπάθεια ειλικρινή.

Η διαπίστωση που κάνουν τα περισσότερα κοσμηματοπωλεία όταν εξετάζουν για πρώτη φορά αυτά τα δεδομένα είναι ότι το Pinterest οδηγεί περισσότερη κίνηση απ' ό,τι ανέμεναν, συχνά περισσότερη από το Instagram για επισκέψεις στο ηλεκτρονικό κατάστημα, επειδή η πρόθεση πίσω από μια αναζήτηση στο Pinterest είναι υψηλότερη από αυτήν πίσω από μια κύλιση στο Instagram. Ένας πελάτης που αποθηκεύει ένα δακτυλίδι στο Pinterest έχει εκφράσει μια προτίμηση στην οποία μπορεί να επιστρέψει. Ένας πελάτης που κάνει "μου αρέσει" σε μια ανάρτηση στο Instagram έχει εκφράσει μια στιγμιαία εκτίμηση. Ο πρώτος βρίσκεται σημαντικά πιο κοντά σε μια αγορά.

Τι δεν μπορεί να κάνει το Pinterest και πού τα άλλα κανάλια εξακολουθούν να έχουν σημασία

Το Pinterest λειτουργεί καλύτερα ως πλατφόρμα ανακάλυψης και έρευνας. Δεν είναι εκεί που χτίζονται οι σχέσεις με τους πελάτες, όπου επικοινωνείται η προσωπικότητα του καταστήματος καθημερινά ή όπου ανακοινώνονται χρονικά ευαίσθητες προσφορές. Αυτά παραμένουν στον τομέα του Instagram, του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και της άμεσης επικοινωνίας με τον πελάτη.

Ένας πελάτης που ανακαλύπτει ένα κοσμηματοπωλείο μέσω του Pinterest, επισκέπτεται το ηλεκτρονικό κατάστημα και στη συνέχεια ακολουθεί το κατάστημα στο Instagram για να παραμείνει σε επαφή έχει κινηθεί μέσα από ένα φυσικό χωνί: ανακάλυψη στο Pinterest, οικοδόμηση σχέσης στο Instagram, μετατροπή μέσω του ηλεκτρονικού καταστήματος ή επίσκεψης στο κατάστημα. Το Pinterest βρίσκεται στην κορυφή αυτού του χωνιού για έναν σημαντικό αριθμό πελατών κοσμημάτων, ιδιαίτερα εκείνων που κάνουν έρευνα για σημαντικές αγορές, και τροφοδοτεί άμεσα τη δουλειά της μετατροπής του ενδιαφέροντος σε κλεισμένα ραντεβού.

Η πρακτική συνέπεια είναι ότι το Pinterest πρέπει να θεωρείται ως ένα μακροπρόθεσμο κανάλι κίνησης και ανακάλυψης παρά ως εργαλείο μετατροπής που παράγει άμεσες πωλήσεις. Ένα κατάστημα που ρυθμίζει το Pinterest τον Σεπτέμβριο και αναμένει σημαντικές πωλήσεις τον Οκτώβριο θα απογοητευτεί. Ένα κατάστημα που το ρυθμίζει τον Σεπτέμβριο, το διατηρεί με συνέπεια και εξετάζει τα δεδομένα κίνησης τον Μάρτιο θα δει συνήθως μια σημαντική και αυξανόμενη ροή επισκεπτών ηλεκτρονικού καταστήματος που αυξάνεται με την πάροδο του χρόνου.

Συμπέρασμα

Το Pinterest είναι η πλατφόρμα που ανταμείβει το κοσμηματοπωλείο που είναι διατεθειμένο να επενδύσει έναν μέτριο χρόνο εκ των προτέρων και να διατηρήσει μια συνεπή αλλά ελαφριά παρουσία μακροπρόθεσμα. Το περιεχόμενο που απαιτεί υπάρχει ήδη σε κάθε κατάστημα που φωτογραφίζει τα προϊόντα του και παράγει εικόνες για άλλα κανάλια. Ο χρόνος που απαιτεί, αφού ρυθμιστεί σωστά, είναι τριάντα έως εξήντα λεπτά την εβδομάδα. Η απόδοση που προσφέρει — κίνηση από αναζητήσεις από πελάτες με υψηλή πρόθεση που κάνουν ενεργή έρευνα — αυξάνεται σε μήνες και χρόνια με τρόπο που καμία άλλη πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης δεν ταιριάζει.

Τα καταστήματα που απορρίπτουν το Pinterest επειδή δεν μπορούν να δουν την άμεση απόδοση είναι αυτά των οποίων οι ανταγωνιστές χτίζουν ήσυχα μια παρουσία που θα οδηγήσει αναζητήσεις δακτυλιδιών αρραβώνων, κλικ για δώρα επετείων και επισκέψεις σε ηλεκτρονικό κατάστημα για τα επόμενα χρόνια. Η προσπάθεια που απαιτείται για να ανταγωνιστείτε είναι μέτρια. Το κόστος του να μην είστε εκεί, για μια κατηγορία τόσο οπτική και προσανατολισμένη στην έρευνα όσο τα κοσμήματα, είναι πραγματικό.

Κύρια σημεία

Το Pinterest είναι μια οπτική μηχανή αναζήτησης, όχι ροή κοινωνικών μέσων, πράγμα που σημαίνει ότι το περιεχόμενο έχει μεγάλη διάρκεια ζωής και οδηγεί κίνηση από πελάτες με ενεργή πρόθεση αγοράς παρά από τυχαίους περιηγητές. Η ρύθμιση ενός επαγγελματικού λογαριασμού, η διεκδίκηση του ιστότοπου και η ενεργοποίηση των Rich Pins είναι τα θεμελιώδη βήματα που συνδέουν το Pinterest απευθείας με το ηλεκτρονικό κατάστημα. Η δομή των πινάκων πρέπει να συνδυάζει πίνακες εστιασμένους σε προϊόντα, εστιασμένους σε περιστάσεις και εστιασμένους στην αισθητική, ο καθένας με τίτλους και περιγραφές που χρησιμοποιούν τις λέξεις που πράγματι αναζητούν οι πελάτες.

Οι περιγραφές καρφιτσωμάτων πρέπει να περιλαμβάνουν αναζητήσιμες λεπτομέρειες μαζί με μια πρόταση που κάνει τον αναγνώστη να θέλει να δει το κομμάτι. Μια βιώσιμη εβδομαδιαία ρουτίνα τριάντα έως εξήντα λεπτών, με περιεχόμενο που δημιουργείται κατά παρτίδες και προγραμματίζεται εκ των προτέρων, διατηρεί μια ενεργή παρουσία χωρίς καθημερινή προσπάθεια. Και τα Pinterest Analytics σε συνδυασμό με δεδομένα κίνησης του ηλεκτρονικού καταστήματος αποκαλύπτουν ποια καρφιτσώματα οδηγούν πραγματικά κλικ, καθιστώντας δυνατό να επικεντρώσετε την προσπάθεια σε αυτό που πράγματι μετατρέπεται παρά σε αυτό που λαμβάνει τις περισσότερες αποθηκεύσεις.