Ihr Artikel, ihr Preis, ihr Geld. Und es muss verkauft werden wie jeder andere Artikel auch.
Eine Kommission ist Ware, die Sie nicht besitzen, zu einem Preis, den Sie nicht festgelegt haben, mit Geld, das Sie ab dem Moment des Verkaufs schulden. Gem Logic nimmt den Artikel mit Unterschriften und einer Vereinbarung entgegen, macht daraus ein echtes verkaufsfähiges Produkt zum vereinbarten Preis, teilt dann den Erlös auf und verfolgt die Auszahlung, bis der Kunde bezahlt wurde.
Kommissionsware hat zwei Eigentümer, und nur einer davon sind Sie.
Alles, was normale Ware einfach macht, hört auf zu gelten. Die Kosten sind nicht das, was Sie bezahlt haben, sondern das, was Sie schulden werden. Der Preis ist nicht Ihrer, den Sie ändern können. Der Artikel kann zurückgefordert werden. Und an dem Tag, an dem er verkauft wird, gehört jemandem, der nicht im Geschäft ist, das meiste Geld in der Kasse. Vier Unterschiede, und eine normale Bestandszeile macht alle vier falsch.
Er liegt in Ihrem Schaufenster und auf Ihrem Regal, und er geht nach Hause, wenn er sich nicht verkauft. Es handelt sich also um Memo-Ware an einem benannten Lagerort, zu dem Sie hingehen können, nicht um einen Einkauf, den Sie aus den Augen verlieren können.
Sie haben mit jemandem schriftlich einen Verkaufspreis vereinbart. Eine Fixpreis-Regel pro Marktplatz hält ihn dort fest, damit kein automatischer Repricer ihn sonntags still und leise anpasst.
Was das Stück Sie gekostet hat, ist das, was der Kunde erhalten wird. Es wird vom ersten Tag an als Einkaufspreis des Artikels erfasst, sodass ein Kommissionsverkauf niemals die Marge schönt.
Ein Rückgabedatum, an das sich der Kunde auf den Tag genau erinnern wird. Überfällig ist hier ein Filter, damit der Anruf von Ihnen kommt und nicht von ihm.
Es muss trotzdem verkauft werden wie alles andere, sonst wird es nicht verkauft. Eine Kommission ist ein normales Produkt mit einer normalen SKU an der normalen Kasse, und vier Kontrollpunkte oben zeigen an, wo es steht.
Fünf Dinge, die nur erledigt werden können, solange sie vor Ort sind.
Die Annahme ist eine Sache von fünf Minuten, die zu einer Stunde wird, wenn ein Teil davon übersprungen wird: zwei Unterschriften, ein Foto ihres Ausweisdokuments, ein Foto des Artikels bei Ankunft und die Bankverbindung, die Sie sechs Wochen später brauchen, wenn er verkauft wird. Gem Logic zählt sie vor Ihnen ab, damit niemand die Lücke am Auszahlungstag findet.
Geschäft und Kunde unterschreiben auf dem Tablet, während der Artikel noch auf der Theke liegt, und der Kommissionsvertrag wird aus diesen Unterschriften gedruckt. Niemand druckt ein Formular aus, um es zu unterschreiben und wieder einzuscannen — so gehen Verträge verloren.
Das Dokument enthält den Artikel, den Verkaufspreis, die Bedingungen und das Rückgabedatum, und die Provisionsspalte kann auf der gedruckten Version ausgelassen werden. Was der Kunde unterschreibt, ist das, was das Geschäft behält — beide Seiten haben dasselbe Papier.
Fotografien des Ausweisdokuments sind hinter einer Berechtigung an die Kommission angehängt, nicht in einem freigegebenen Ordner, den vier Personen geöffnet haben. Die IBAN kommt aus dem Kontaktdatensatz, sodass der regelmäßige Kommittent nie zweimal danach gefragt wird.
Jemand, der wissen möchte, was Sie für seinen Ring verlangen würden und darüber nachdenken wird, erhält ein Angebot: kein Produkt, kein Lagerbestand, nichts in Ihrem Inventar. Wenn er mit dem Ring zurückkommt, erstellt die Validierung des Angebots das Produkt, die Kosten, die Preisregel und den Lagerbestand in einer einzigen Aktion.
In dem Moment, in dem Sie es annehmen, wird es zu einem Produkt, das Sie verkaufen können.
Dies ist der Teil, den die meisten Geschäfte von Hand erledigen und bereuen: Der Artikel existiert auf einem Vertrag, aber nicht im System, sodass er nicht gelistet, gescannt oder verkauft werden kann, ohne dass ihn jemand zweimal eingibt. Gem Logic erstellt das Produkt hinter der Kommission, während Sie es annehmen. Die Kommissionsnummer ist die SKU, Memo-Lagerbestand landet im von Ihnen gewählten Lager, und eine feste Preisregel wird für jeden Marktplatz geschrieben, auf dem er erscheinen wird.
Kommissionsware ist das Einzige im Geschäft, das Sie nicht nach Belieben rabattieren können. Eine feste Preisregel pro Marktplatz entspricht dem vereinbarten Preis, und Änderungen an der Vereinbarung passen die Regel automatisch an.
Ein normaler Ladenverkauf verknüpft sich automatisch mit der Kommission. Der Schnellverkauf erledigt alles mit einem Tastendruck: den Auftrag, die Bestandsbewegung aus dem Memo, die Auszahlungssumme und eine Benachrichtigung, damit der Rest des Geschäfts weiß, dass das Stück im Schaufenster verkauft ist.
Da der Anteil des Einlieferers die Kosten des Artikels darstellt, weist ein Kommissionsverkauf die Provision als Marge aus und nicht den Verkaufspreis. Ein guter Monat mit Kommissionsware verwandelt Ihre Berichte nicht in Fiktion.
Eine Uhr, die neun Jahre in einer Schublade lag, benötigt eine Werksrevision, und eine Kette braucht einen Verschluss. Erstellen Sie eine Reparatur direkt aus der Kommission heraus, und die Arbeit ist dem Artikel zugeordnet, sodass das Stück nicht still und heimlich drei Wochen auf der Werkbank liegt, während der Kunde denkt, es stehe im Schaufenster.
Die Auszahlung richtet sich nach dem tatsächlichen Verkaufspreis, nicht nach Ihren Hoffnungen.
Fast jedes Kommissionsstreitgespräch entsteht in der Lücke zwischen dem Angebotspreis und dem Preis, auf den ein Kunde Sie heruntergehandelt hat. Gem Logic berechnet den Anteil des Einlieferers neu auf Basis des tatsächlichen Verkaufspreises in dem Moment, in dem der Verkauf erfasst wird, gemäß den Bedingungen in der unterzeichneten Vereinbarung: ein Prozentsatz des Verkaufs oder eine Pauschale davon abgezogen, niemals beides.
Zweiundzwanzig Prozent für eine Uhr, eine Pauschale von zweihundert für eine schlichte Goldkette, die keinen lohnenswerten Prozentsatz hergibt. Die Bedingungen gehören zum Artikel, nicht zu einer globalen Einstellung, weil Einlieferer verhandeln.
Die Bankverbindung steht bereits aus dem Kontakt zur Verfügung, und Methode und Datum werden protokolliert. Solange das Geld nicht tatsächlich überwiesen wurde, zeigt die Kommission „Verkauft“ an — das ist die ehrliche Auskunft, wenn der Einlieferer anruft und nachfragt.
Begleichen Sie die Auszahlung als Gutschein statt als Überweisung, und das Geld bleibt im Haus. Jemand, der eine Uhr eingeliefert hat, die er nicht mehr trug, geht mit einem Guthaben hinaus, das er für das Etui ausgeben kann, das er sich angesehen hat.
Sieben Status, und nicht einer wird von Hand eingetippt.
Der Status einer Kommission wird ermittelt, niemals aus einem Dropdown ausgewählt. Tragen Sie den Tag ein, an dem das Stück ins Fenster kam, und es ist zu verkaufen. Erfassen Sie die Zahlung, und es ist ausgezahlt. Geben Sie das Stück zurück, und es ist retourniert. Deshalb ist die Liste montags vertrauenswürdig: Niemand kann eine verkaufte Uhr in „Zu verkaufen“ stehen lassen, weil er vergessen hat, ein Feld zu ändern.
Alles, was nach dem Rückgabedatum noch im Geschäft ist, ist mit einem Klick erreichbar — die überfälligen Tage werden für Sie gezählt. Markieren Sie den Kommittenten als benachrichtigt, sobald Sie ihn angerufen haben, damit die nächste Person nicht noch einmal anruft.
Was Sie den Kommittenten schulden, ist eine echte Verbindlichkeit, die in Ihrem Kontostand sitzt und wie Gewinn aussieht. Es ist ein Reiter oben in der Liste, nichts, was Sie am Quartalsende zusammenrechnen.
Wenn Sie das Stück zurückgeben, wird der Kommissionsbestand mit einer Bewegung ausgebucht, sodass Regal und Tresor übereinstimmen. Jeder Schritt — auch die, die nicht geklappt haben — landet mit Name und Datum in der Historie des Datensatzes.
Kommission berührt die Kasse, das Lager und die Werkbank.
Wie viel schulden Sie Konsignanten heute Morgen?
Wenn die Antwort in einem Ordner voller unterschriebener Vereinbarungen und im Gedächtnis von jemandem steckt, buchen Sie eine Demo. Wir richten Ihre Provisionskonditionen mit Ihnen ein und erfassen ein Artikel komplett von Anfang bis Ende auf einem Tablet — direkt an Ihrem Tresen.